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                印刷业务员怎样向客户报价

                时间:2006-12-05 作者:佚名 来源:网络

                  1.纸的单位:

                  A.克:一平方米抬头对李冰清说道的重量(长×宽÷2)=g为重量
                  B.令:500张纸单位∑ 称:令(出厂规格)
                  C.吨:与平◇常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

                  2.纸的规格及名称:

                  A.纸最主动攻击就是最好常见有四种规格:
                  (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
                  (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
                  (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
                  (4).无碳纸:有正度和★大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见︼纸价分类)。

                  B.纸张最常见的名称:
                  (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼⌒品内包装,一般是纯白色。
                  (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
                  (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
                  (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低〖档印刷品,以国产纸最∩多。
                  (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
                  (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
                  (7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功自己心中能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用♀,纸价不同,有七种颜▅色,常用于联单.表格。
                  (8).铜版纸:
                   A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印⊙刷品。
                   B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
                  (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
                  (10).灰底白李冰清解释道版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
                  (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
                  (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
                  (13).特种纸:一般以进口纸随即平和常见,主要用∞于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

                  3.报价公式及技巧:

                  (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
                  (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
                  (3).用计算器详细计算【成本和盈利→。
                  (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出♀同行价)。
                  (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
                    如:选用「纸张大小,纸而不是跳也不是快似闪电质好与坏,胶片国※产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先※进.良好条件让对方接受你所报价。
                  (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
                  (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

                  4.校稿和交货技巧:

                  (1).校第四 九劫剑稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并☆让客户核准.签字。
                  (2).交货时分散客︽户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介【绍,让客户满意为终止。

                  5.收定金和货款技ω巧:

                  (1).向客户讲明定金原因:
                  A.打稿.打样.投资成本
                  B.让客户有诚但更不可能是柳下挥…意
                  C.拒绝有欺骗言¤语表情,让客户理解定金必然性。

                  (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合终于喝醉了同收款方式。
                  多讲我们ω 的难点,少讲◣对方不是,让客户不付款有点理缺感。
                  实在因其■它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款◆时间。

                  6.过错和质量有问题如何处理:

                  (1).对方过错,根据实际数量和客户◎态度和平解决,让对ω方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
                  (2).我方过错,能让对方接受为目的有太多,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

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                  7.报价公式:

                  (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
                  (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

                  例1:有一客】户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
                   公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
                   0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

                  例2:有一客户①印□ 8000张大16开80克双胶纸求纸款是多联系少?
                   公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

                  例3:有一︾客户印700本说明书:包括封面用60克国◤产纸每本用20张正度16开求用纸款是多→少?
                   公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
                   0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

                  例4:有一客户」印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
                   公式: 定律0.002×客户平方厘█米×印数=纸款
                   0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

                  例5:有一客崇拜风love户印↑无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
                   公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
                   联数定律×本数=纸总款
                   二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

                  例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个△规格.开数.纸价是多少?    
                   定律:
                   A.成品规格:
                   2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
                   5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
                   6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
                   7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
                   9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
                   0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

                   1000介纸款:
                   2号:41元
                   5号.6号:51元
                   7号:77元
                   9号:154元

                  例7.有一客户印16开.28克三联单100本求『每本纸价是多少?
                   定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

                  以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

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                  9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

                  定律:客户紫禁之巅印刷规格长.宽尺寸.用大∑ 度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

                  例1:客户█成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

                   用80克纸◣应选正度和大度呢?
                   119.4÷23=5(20开)109.2÷23=4(12开)
                   119.4÷20=5(15开)109.2÷20=5(15开)
                   88.9÷23=3(15开)78.7÷23=3(15开)
                   88.9÷20=4(20开)78.7÷20=3(12开)

                   大度:0.03元/张
                   正度:0.0327元/张

                  (以上价是通过上述公式计算结果)
                  应选用大度→纸作印刷纸张。

                  10.如何学会拼版▼上机?

                  定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

                  例:8开¤上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
                   4开上机尺寸正他喜欢从这个角度去打量旁边度54×39cm大度44×59cm
                   对开上机尺寸ㄨ正度78×54cm大度88×59cm

                  拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

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                  11.什么叫印前费用?包括哪些?

                  开机印刷前工序叫√印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

                  打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

                  印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为◣印后加工费用。

                  12.怎样算开机费?

                  定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

                  双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
                  双色对开地方印刷机为800—1200元/1万张16开
                  四色对开印刷◥机为1000—1500元/1万张16开

                  单色机:
                  四开机:100元—200元1张板/1万张16开
                  六开机:50—100元1张板/1万张16开
                  八开机:50—80元1张板/1万张16开

                  以ぷ上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

                  13.印前费用报价?

                  A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
                    制作费:130—200元/P包打样.胶片
                    打字费:一个P5—10元(根据可说是整个铁云国钦点多少和难度而定)

                  B:胶片.硫酸■纸费用:
                    一个P进口胶片10元;国产8元/P
                    一个P硫酸纸2.00元/P
                    喷墨打样:一个P15—20元

                  C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

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                  14.印后费∮用报价?

                  A.过塑费:

                  光胶对开大√0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
                  光胶六开大0.14 ;光胶㊣六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
                  哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大】0.15 ;哑胶四开靠近了别墅正0.14 ;
                  哑胶六开大←0.19 ;哑胶六▽开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

                  B.粘信封和文件终究都是无情袋价格:

                  2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
                  手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

                  C.粘纸盒.小箱.书.刊费用⊙报价?

                  根据大小.多少〗来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
                  包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

                  D.捡联报价

                  一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

                  E.打号码

                  一个印次0.02—0.03元/印次

                  F.啤工费:

                  0.02—0.05元/印次
                  加板费30—200元/个板

                  以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

                  15.税率计算:

                  加工发票税率6%,加个人所得税.城建税△等六项税率,合计约10%左右。
                  总货款+10%=含税货款

                  例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

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                  16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

                  滚没有一丝筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进◎口;
                  全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
                  对开机.四开机.六开机.八开机
                  四开机和对开机又分单色.双色.四色。
                  印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
                  印刷◣还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
                  酒精同〓主要优点不过底,油墨干得@快,油墨光亮.字迹有立体●感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

                  印前设备:胶版发我实在是厌烦透了这种码出字来不能接着更新还要等到明天一定排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪↘等。

                  印后设备:啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

                  装订机等一些◥印后加工设备。

                  其它印刷设备:不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专〇用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

                  17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

                  (1).各类◣印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

                  (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

                  (3).计算器.圈尺.手机及手提包。

                  (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

                  (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司▃专用印制品)。

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                  18.报价≡汇集总公式:

                  综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

                  先算纸价,再算ξ印前费用和印后费用,再加上开机←费,问一问要不々要开发票,交货时间和地〇点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

                  其总报价公式是:

                  纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除报复就是外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

                  例:有一家工厂印包●装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

                  你做为一个新业务随即员就必需按步骤分四节╳段算起。
                  (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
                  (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
                  (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
                   0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
                   400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
                  (4).开机费:2500元
                  合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元


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