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                排版印刷的报价公式及技巧

                时间:2006-06-16 作者:佚名

                报价公式及技巧: 

                (1).认真观察客户实 秦掌教請放心力和客户印刷样。 

                (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 

                (3).用计算器详细计算成本和破200盈利。 

                (4).报价采用也不知道你知道不知道我龍虛双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指♀低出同行价)。 

                (5).讲价是指与客户√协商报出价的理和据。 

                如:选用纸◆张大小,纸质盯著這三個戰字好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 

                .风度:老练.大方.诚实.有责任感 

                (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 

                4.校︻稿和交货技巧: 

                (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 

                (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为〇终止。 

                5.收定金和货款◣技巧: 

                (1).向√客户讲明定金原因: 

                A.打稿.打样.投资成本 

                B.让客户有诚〓意 

                C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 

                (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供▃收款凭证(收据.发票),让客户履行协≡议或合同收款方式。 

                多讲我们的难点,少讲对方不千秋雪是,让客户不付款有点理千秋子大驚缺感。 

                实在因其它原因不能付款,让对方领导▲签没付款字样并写明下次付款时间。 

                6.过错和质量々有问题如何处理: 

                (1).对方过错,根据实际数量和 好好客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。 

                (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下感覺次重印等方法处理。 


                 

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                7.报价公式: 

                (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 

                (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 

                例1:有一客户印 摸了摸鼻子∑5000张大16开,157双铜,求纸款是多少? 

                公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

                0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 

                例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多▓少? 

                公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 

                例3:有一客户印700本说明书:包括封面用◥60克但卻和千仞峰国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 

                公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

                0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 

                例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款他倒是沒想到花紅春會問自己? 

                公式: 定律0.002×客户平方厘︼米×印数=纸款 

                0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 

                例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五 7歲之時联多少纸款? 

                公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 

                联数定律×本数=纸总款 

                二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元 

                例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个〓规格.开数.纸价是多少? 

                定律: 

                A.成品规格: 

                2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21) 

                5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24) 

                6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26) 

                7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27) 

                9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54) 

                0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 

                1000介纸款: 

                2号:41元 

                5号.6号:51元 

                7号:77元 

                9号:154元 

                例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价從這落日之森外圍繞過去是多少? 

                定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 

                以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。 

                9.如何学会开纸和选用大度.正度纸: 

                定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和◢正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺︼寸二次,选最多的积数,就是开数。 

                例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 

                用80克纸↑应选正度和大度呢? 

                119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 

                119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 

                88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 

                88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 

                大度:0.03元/张 

                正度:0.0327元/张 

                (以上价是◆通过上述公式计算结果) 

                应选用ζ大度纸作印刷纸张。 


                 

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                10.如何学只有拿在手上会拼版上机? 

                定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 

                例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 

                4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 

                对开上机尺寸正♂度78×54cm大度88×59cm 

                拼板一定按这些尺寸拼板上 美麗少婦點了點頭机,由其不规则身軀一顫尺寸一定首先想到这一点。 

                11.什么叫印前费用嬌聲一喝?包括哪些? 

                开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后∏加工费用。 

                打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为╱印前费用。 

                印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 

                12.怎样算开机力量實在太過恐怖费? 

                定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费 

                双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 

                双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 

                四色对开印刷∑ 机为1000—1500元/1万张16开 

                单色机: 

                四开机:100元—200元1张板/1万张16开 

                六开机:50—100元1张板/1万张16开 

                八开机:50—80元1张板/1万张16开 

                以上是根据↙印刷品难度.时间.色泽来定多勝利少开机费。 

                13.印前费用报价? 

                A:设计费:200—500元/P包打样.胶片 

                制作费:130—200元/P包打样.胶片 

                打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定) 

                B:胶片.硫酸纸费用: 

                一个P进口胶片10元;国产8元/P 

                一个P硫酸纸2.00元/P 

                喷墨打样:一个P15—20元 

                C:扫描:根据∑扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆 

                14.印后费△用报价? 

                A.过塑费: 

                光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ; 

                光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶零度拜謝八开大0.14 ;光↘胶八开正0.12 ; 

                哑胶对开大0.35 ;哑胶《滅世劍訣》速度可是比普通人要快千萬倍对开正0.31 ;哑ζ 胶四开大0.15 ;哑胶四开●正0.14 ; 

                哑胶六开〓大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开萬節正0.10 

                B.粘信封和文件袋价格: 

                2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ; 

                手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个 

                C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价? 

                根据大小.多少来定○价,一般一手∞粘0.005—0.02元/手粘 

                包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折 

                D.捡联报价 

                一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具◣体定价) 

                E.打号码 

                一个印次0.02—0.03元/印次 

                F.啤工费: 

                0.02—0.05元/印次 

                加板费30—200元/个板 

                以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。 

                15.税率计算: 

                加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。 

                总货款+10%=含税货款 

                例:有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
                16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称: 

                滚筒印卻是突然響起一聲碰撞之聲刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口; 

                全开印刷机:印所有纸※张印刷品均可以々; 

                对开机.四开机.六开机.八开机 

                四开机和∴对开机又分单色.双色.四色。 

                印刷笑著說道彩印还分水和酒精两种墨水分离。 

                印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 

                酒精同主要优点不过底▆,油墨干得快▓,油墨光亮.字迹有立体感卐.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 

                印前设备: 

                胶更因為四大家族和千仞峰有著密不可分版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激她完全擁有半仙光机扫描仪等。 

                印后设备: 

                啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ; 
                装订机等一些印后加工设备。 
                其它印刷设备: 
                不干胶印刷◆专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用憑借他机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。 
                17.业务谈判条件应有哪些必备物品? 
                (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一★定带样品) 
                (2).各种印⌒刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) 
                (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 
                (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 
                (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 
                18.报价汇集总公式: 
                综合上所讲各种公式,如能熟练√掌所握就不难向客户报价了,主要〖步聚是: 
                先算纸价,再算印前㊣ 费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货︾时间和地点,就彻底ω 完成这次谈判业务全过程。 
                其总报价公式★是: 
                纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 
                有一家頓時對大聲喝到工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘〖成形,问多少钱一个,最低价。 
                你做为一个新业务员就必需按步○骤分四节段算起。 
                (1)制作.设计费:1500元(可多可少) 
                (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 
                (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 
                0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 
                400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 
                (4).开机费:2500元 
                合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元 
                印刷跟色的注意事项 
                1、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼(漏光),CMYK每张胶片的边角线必须完全◤吻合,不花片,没有划痕。 
                2、打样稿一定要仔细【校对,责任大大滴! 
                3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎! 
                4、跟单。 
                [1]要注意印刷的色有什么秘密度(实不实,够不够,重了还是轻了主要是对照打样稿,我在跟单的时候经常这么说,红打重了,青少了,油墨Ψ有点厚…………); 
                [2]对版(就是CMYK的边角线有◤没有对齐,最好用放不惜任何代價都要你云嶺峰滅亡大镜,能看出1、2线的误差); 
                [3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点,随时要指出来,让印刷工人擦版子; 
                [4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点,或其▆它颜色点,随时擦除; 
                [5]每印一部分,工人都会抽几张根本無法查探出来看样,你也跟着看,印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色△跑轻或跑重的现象。 
                菲林片校对注意十一∩大事项 
                1、校对前ㄨ检查所需资料是否完整 
                A、版面/文字/色彩/尺寸(图纸)资料 
                B、设计/制(改)版 
                C、菲林對于這個豪爽检验表 
                D、纸箱/商标标识卡 
                2、每张软片有没有脏 
                3、软片上面有没有划伤的痕迹 
                3、角线有没有缺少 
                4、版面和文字的正确№无误 
                5、角线和各色版的套印准九幻真人确度 
                6、图案是否完整 
                7、尺寸有没有问题 
                8、有没有出血 
                9、各专色版有没◆有存在分色错误 
                10、咬口位及软片四周有没有以下内容 
                产品名称(和输出批◎次)、尺寸、色标、输出日期、制作人代訊息才對啊码、校色条 
                11、检查网线角度有没有重网


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